在投入大量开发前，明确学生、产品、成本、价格、获客与核心指标。
有用的商业计划不需要四十页。它应让关键决定和尚未验证的假设变得可见。
填写八个区块：
- 学生与问题： 为谁提供什么结果；
- 产品： 完整课程、单节课、辅导、同期班或组合；
- 需求证据： 访谈、搜索、候补名单、预售或首批付费学生；
- 单个学生经济性： 收入减去支付、平台费用、适用税费、支持与教师时间；
- 固定成本： 工具、内容、营销、运营、会计和备用金；
- 获客： 渠道、CAC 与回收时间；
- 交付能力： 谁制作、授课、批改、回复，最多服务多少学生而不降低质量；
- 指标： 访问、注册、首次购买、完成、续费、利润和教师工时。
建立保守、基准和乐观情景。不要只修改销售额，也要改变转化率、获客成本、退款和容量。税务、发票与数据规则应通过本地可靠来源确认。
先向小群体推出一个窄产品。SubSchool 可以连接课程、单节课、作业和辅导，避免第一天就拼接一堆系统。
商业计划不是为了证明创意一定成功，而是为了尽早发现最脆弱的假设，并设计最小实验验证它。